Изначально я хотел привести известные мне примеры мебельных фирм, созданных с нуля. Есть у меня такие примеры и среди производителей, и среди продавцов (по понятным причинам последних больше). Но потом посчитал, что прикрываться чужими успехами как-то нехорошо. И решил привести исключительно те примеры, которые прямо или косвенно меня коснулись.
Года три назад или около того я накопил сумму, достаточную для приобретения новенькой десятки. При этом мы с женой ждали своего первого ребенка. И я решил вложить накопленные деньги не в машину, а в свое дело. Мотивируя это тем, что надо дать обеспеченное будущее своему ребенку.
Так как на тот момент я прошел путь от разнорабочего в мебельном цехе до управляющего сетью салонов (4 салона мебели по индивидуальному заказу), то считал себя весьма компетентным в индивидуальном заказе. Поэтому никаких других вариантов кроме как создания своего салона рассматривать не стал. Открыл ООО, снял что-то около 40 кв.м. в цокольном этаже в мебельном центре А2 (г.Екатеринбург), заказал выставку (договорился в рассрочку) и открылся. Провел пару рекламных акций (разбросал листовки плюс объявления на подъездах) и дал рекламу в журнале «Вся Мебель». Пока шла реклама, принял на работу двух девушек-консультантов и в течение месяца обучил их.
Через три месяца кончились деньги. При этом администрация центра намекнула, что я должен переехать на второй этаж, так как весь цоколь (а делил я его с фирмой по мягкой мебели) отдадут в аренду одной компании. На втором этаже меня ждали 70 кв.м.
Продаж нет, денег нет, да еще и переезжать надо. Чтобы не остаться должником за выставку пришлось вертеться и те площади, которые отдавались мне, передать другой мебельной фирме вместе с выставкой.
Вроде бы всё делал как надо: и начальный капитал был, и ООО открыл, и персонал нормальный подобрал, и рекламу подал. А результат – пара заказов за 4 месяца. Т.е. нулевой. Да, понятно, что сбой произошёл на продажах. Но в чём именно?
Примерно года полтора назад я решил вернуться к идее своего дела. Но учитывая предыдущий опыт, стал действовать намного осторожнее.
Во-первых, я не стал увольняться. А занялся проектом параллельно основной работе. Во-вторых, провал с салоном отбил всякое желание заниматься продажей – я готов был взяться за что угодно, лишь бы не продавать (не рисковать пойдет товар или нет). Решил предлагать услуги конструирования корпусной мебели по индивидуальному заказу. В-третьих, я не стал регистрироваться. Прежде чем это сделать, надо убедиться, что потребность в такой услуге есть и что у меня будут заказы.
С этих позиций и начал посещать мебельщиков.
Первые контакты не дали никаких результатов. Но, тем не менее, они четко показали, что у большинства мебельщиков есть проблема с кадрами. Оказалось, что грамотный конструктор-технолог – это головная боль многих предприятий.
Отдача пошла где-то только месяца через 2-3 после моих первых визитов. Один мебельщик, затем второй, которые мне изначально отказали, вспомнили о моем предложении дистанционного проектирования и были согласны попробовать. Когда поток заказов стал более-менее стабильным, то я уволился и занялся исключительно конструкторской деятельностью.
К концу 2010 года количество партнеров-мебельщиков достигло 7. С таким объёмом я, конечно, уже не справлялся, тем более что практически каждый требовал результаты работы в конкретной конструкторской программе, а я знал лишь Базис. Но нас уже было трое. Я вёл только тех мебельщиков, кто работал в Базисе и специализировался на кухнях.
Несмотря на то, что мы выросли до определенного масштаба и называли себя уже не менее чем КБ 
, меня подобная деятельность стала напрягать. Я вначале не мог понять, в чем собственно дело, пока не понял, что мы создали себе работу. Мы ограничили себя. И уже полгода не росли как предприниматели (не предпринимали, а делали рутину).
В этот момент пришли предложения открыть филиалы КБ в других городах – в Челябинске, в Краснодаре и в Москве. Но это было всё не то. И первая попытка с москвичами показала нежизнеспособность данной идеи. Никакого смысла в филиалах просто не было.
Провалилась и идея вырастить самостоятельно выездных проектировщиков. Идея нам нравилась прежде всего упрощением проектирования – можно было работать в одной программе под одни, общие для всех, стандарты. Ведь основная проблема с мебельщиками была даже не столько в разном ПО, сколько в разных стандартах предприятий (или их отсутствии). Много времени тратилось перед каждым заказом на вспоминание-перечитывание как надо проектировать для данного конкретного мебельщика. С взращенными нами выездными проектировщиками такой проблемы не было бы вообще.
Но раскрутить это направление я не смог.
С одной стороны всё было хорошо – я с нуля менее чем за год создал своё дело. Ни копейки не потратил. Правда и больших доходов это не принесло, так как физически ты не можешь сделать больше определенного объема, а цены должен держать выгодные для мебельщика (чтобы соблазнов нанять своего конструктора было как можно меньше). Но мне было важнее осознать и на собственном примере увидеть, что можно и с нуля, и без рисков.
Стало очевидно, что надо идти дальше.
В этот момент я вспомнил, что когда посещал мебельщиков и в разговоре пытался выяснить их насущные потребности, то получал самые разнообразные предложения. Были среди них и предложения трудоустроиться, и возглавить конструкторский отдел. Но были и совсем не по профилю. Например, нарисовать коллекцию (предложение для дизайнера). Или загрузить работой вакуумный пресс (найти объем работы на простаивающий ресурс). Организовать на условиях аутсорсинга фирму по сборке и монтажу мебели (при этом инструмент на пару бригад готовы были передать безвозмездно). Прозондировать рынок по дверям. Заняться сайтом. Организовать отдел сбыта. .. Одним словом, даже у одного мебельщика можно было услышать с десяток предложений, на которых просто нет людей, но которые хотелось бы запустить. Даже получил предложение организовать курсы по подготовке дизайнеров-консультантов.
В каких-то предложениях речь шла о разовом проекте, где-то с перспективой перехода в свой бизнес. Но я на тот момент был зациклен на КБ и поэтому всерьез данные идеи не рассматривал. Сейчас считаю, что зря. Хотя всё хорошо к месту. Видимо на тот момент я просто был не готов идти дальше.
Если у вас есть примеры мебельного бизнеса с нуля, то был бы рад прочитать историю в комментариях.
А также хотел бы обратиться к предпринимателям, если таковые дочитают сей пост до конца. Поделитесь, есть ли у вас проекты, которые отложены и не реализуются из-за того, что просто нет людей. Готовы ли вы отдать какой-то проект человеку, который будет реализовывать его не за зарплату, а за процент от достигнутого результата?
Алексей. А как так получилось, что будучи ранее управляющим сети мебельных салонов ты так и не смог раскрутить свой собственный? В чем видишь свои ошибки?
Бизнес – это продажи. Моя ошибка была в том, что я не умел (не умею) продавать.
Компания, в которой я на тот момент работал, тоже не умела продавать. Но используя свои финансовые возможности открывала один салон за другим. Т.е. прибыль салоны приносили не так уж и много, но чем больше их становилось, тем сама сумма доходов становилась больше.
Я же тупо скопировал эту схему, упустиво один, но очень важный момент – я не мог позволить себе открыть несколько салонов.
Вместо того, чтобы понтаваться и открывать салон, следовало научиться продавать. А я даже посещаемость мебельного центра проверять не стал. Типа интуиция подсказывала, что дело пойдет, вот и жахнул все деньги. Что говорить – дурак.
Идея отличная. Сам об этом задумываюсь. С профессиональными дизайнерами-консультантами для мебельных салонов на самом деле большая проблема. Приходится брать в основном девочек неподготовленых (в лучшем случае выпускниц лестеха) и обучать.
В будущем с удовольствием бы рассмотрел подобную форму сотрудничества. Проектов много. Одна проблема – прежде, чем их начинать реализовывать, необходимо сначала добиться стабильной работы фирмы.
C передачей проектов сторонним лицам проблемка. Если они умные работники, знающие своё дело, то перетянут на себя цепочку, которая может пойти от заказчика.
В свое время пытался открыть с нуля, но в нашем городе решают только связи
Есть простое правило 4P (Продукт, Прайс, Плэйс, Промоушен – товар, цена, расположение, реклама). В вашем первом бизнесе возможно была ошибка с продуктом и его ценой.
наш бизнес тоже с нуля, с классического
Тоже ыл опыт работы директором салона, директором мебельной фабрики, кризис заставил крепко задуматься и открыть свое. История похожа на вашу. Сняли помещение в ТЦ, казалось все так радужно, только работай. Но пошел затык на затыке.
Расказывать долго, пока все неудачи списываем на место, которое себя не оправдало по ряду причин. В данный момент находимся на этапе смены места, переезжаем с 4 этажа ТЦ в отдельное фасадное помещение…