Доброго времени суток. Меня зовут Першин Алексей. На страницах блога PROMEBEL я буду публиковать свою историю начинающего предпринимателя, аналогично тому, как это делает автор ресурса Дмитрий Саламатов.
Большинство читателей, к которым отношусь и я, под темой «с нуля» изначально поняли скорее финансовый аспект, а не само создание предприятия.
В этом смысле те 100 тысяч, что Дмитрий вкладывает в создание фирмы, кажутся не совсем честным началом проекта под озвученной темой. Но собственно в ответ можно привести аргумент о «неизвестном» происхождении данной суммы. Если считать её полученной в результате выполнения какого-то проекта или иного предпринимательского действия, то вопрос снимается с повестки дня.
Но мне важно увидеть, а как всё-таки начать свое дело без вложения средств. И сделать это. Потому как копить деньги или брать кредит, а затем вложить в создание своего дела – достаточно рискованное предприятие.
Итак, есть классическая схема. Одна из её интерпретаций: бизнес-план – начальный капитал – регистрация – офис/магазин/цех – товар – реклама – продажи – доходы.
Мне данная схема не нравится высокими рисками.
Весьма сомнительно, что я, как начинающий предприниматель, в состоянии написать реальный рабочий бизнес-план. Еще более сомнительно, что смогу разумно распорядиться начальным капиталом (не тупо потратить, а получить прибыль). И совсем страшно думать о том, где и каким способом я найду клиентов.
Более того, поглядев на схему возникает обманчивое чувство, что раз знаешь, значит дело в шляпе. «Да, у меня получится». А почему? Где факты? На основании чего такой вывод? Почему то ведь хватает ума, раз не держал в руках ничего тяжелее ручки, не тащиться на соревнования по тяжелой атлетике.
И последнее, статистика неумолима – через 3 года на ногах останутся лишь 5-10 процентов от вновь созданных таким образом бизнесов.
Какой может быть альтернативный путь? Получить навык, опыт и создать предприятие без финансовых рисков. Стать предпринимателем на практике, а не по бумажке из налоговой.
Как? Любое мебельное предприятие в чем-то нуждается. На любом мебельном предприятии есть определенные проблемы – производственные, кадровые, сбыта и т.п. Любой мебельный бизнес заинтересован в повышении эффективности. Поэтому для создания своего дела с нуля достаточно предложить услуги по решению тех или иных проблем.
Сложность задачи в том, чтобы выявить проблемы (для этого нужна смелость пойти к руководству и спросить), чтобы договориться о старте без регистрации (оплата налом по факту сделанной работы), чтобы расположить к себе и заинтересовать. Но прекрасно видно, что ни одна сложность из данного списка не требует обязательных финансовых затрат. Всё это можно решить без копейки денег.
И в таком случае схема создания своего дела с нуля выглядит так: выбрать предприятие – выявить проблемы – провести переговоры о своей кандидатуре по решению проблемы (назовем это уже не проблемой, а проектом) – выполнить обязательства – получить оплату за результат. При необходимости схему повторить. Если проблема типовая, то имеет смысл схему выводить на более высокий уровень – приступать к систематическому поиску клиентов, формировать пакет заказов и при обеспеченной наперёд загрузке переходить к этапу регистрации и найму сотрудников, при этом концентрируясь на повышении своей эффективности уже как руководителя фирмы.
По крайней мере, в теории выглядит она неплохо и на первый взгляд решает две основные проблемы, которые есть у начинающего предпринимателя – навык и опыт.
Когда я говорю о создании мебельного бизнеса с нуля – это вовсе не означает, что на пустом месте, не имея для этого необходимых средств и опыта. Все это должно быть. В общем то если продолжить рассуждения в данном ключе – то и Ваш способ нельзя считать движением с нулевой точки. Есть опыт – это уже не с нуля)))
Для решения чужих проблем навык и опыт уже должен присутствовать)
Согласен. Если пускаться в рассуждения о «с нуля», то можно требовать, мол, ты до мебельщика на автобусе ехал, за проезд платил, значит не с нуля.
И т.д. Вплоть до того, что воздухом же ты дышишь – ага, брат, значит не с нуля – воздух то у тебя был.
Поэтому, согласен, с нуля надо понимать конкретно ситуацию конкретного человека и те ресурсы, которые у него имеются. Для кого-то и миллион – с нуля, а для кого-то 5 рублей – с нуля.
Что касается навыков, то Дмитрий в твоей ситуации, когда ты открываешь фирму, действительно, и навыки и опыт нужны. В моем случае есть время и возможность их приобрести и начать с нуля, даже не имея опыта. Даже вообще ничего не понимая в мебели. В следующем посте я приведу примеры в том числе и тот проект, за который взялся сам.
Да, еще один момент. Нельзя ставить знак равенства между опытом/навыками мебельщика (или специалиста любой другой отрасли) и опытом/навыками предпринимателя. На практике мы чётко можем видеть, что прекрасный мебельщик может быть плохим предпринимателем. И наоборот.
Пока честно говоря не совсем понял, о чем речь? Вы предлагаете прийти на чужое предприятие, предложить им наладить сбыт, в процессе сформировать пакет заказов и забрать его на свое новое предприятие? Вы опасный человек
Хотя согласен – учиться нужно на чужом предприятии и в дальнейшем весь позитивный опыт перенести к себе.
Андрей, давайте говорить за себя и голословно не обвинять? ОК?
Перечитайте внимательно. Придти на предприятие и спросить предпринимателя, а не придти и предложить сбыт. Надо узнать, в чем есть потребность. Затем решить, надо ли оно вам. Потом предприниматель должен решить, надо ли это ему. Глядя на вас, он и будет принимать решение, договариваться с вами на какой-либо совместный проект или нет. И вы зря считаете, что ваш собеседник наивный дурачок, чтоб согласится на рисковый проект с малознакомым человеком.
Ваша позиция учиться за чей-то счет – однозначно не понравится никому. Понравится только проект, когда в выигрыше обе стороны и нет высоких рисков.
Да в общем то это не моя позиция – а выводы из написанного. Давайте конкретнее. А так получается – пришел я к директору предприятия и говорю: «слушай, дружище… у тебя проблемы. давай я их решу». Ну реакцию нетрудно просчитать. Даже если эти проблемы и есть – кто я такой, чтобы ему на них указывать. Второе – откуда он знает, какова моя квалификация и смогу ли я их решить. А учиться за чей-то счет – да так все поступают поголовно. Думаю что и вы где-то работали и почерпнули свои знания на практике а не в платном вузе
Андрей, повторяю – не вы должны предложить проект, не вы должны указать на ошибки и не вам начинать разговор о проблемах.
А лучше проверьте.
Если вы произведете впечатление человека, которому можно доверять, то предприниматель сам предложит вам проект.
Вы забываете, что он предприниматель. Он постоянно в поиске, постоянно повышает эффективность. И если видит, что вы как-то можете этому поспособствовать, то предложение вперед сделает он.
Он – предприниматель. Вы же думаете за него с позиции наемного рабочего, которому нахрен ниче не надо.
Поверьте, они – другие.
Хоть вы и иронизируете «слушай, дружище…», но на самом деле недалеки от истины. Просто чтобы иметь право сказать нечто подобное, надо посетить мебельщика не раз и не два, выполнить несколько совсем некрупных локальных проектов, решить проблемы в реале и возможно найти совместные интересы. При этом быть партнером, которому можно поручить серьезный проект, а не жуликом охочим до чужого добра. Тогда и можно заикнуться: «Слушай, дружище, там у тебя проект есть, миллионами пахнет, может поработаем над ним совместно?». И это будут весомые слова, а не пустая болтовня.
В принципе я же не говорил, что это легкий вариант, что все согласятся, что каждый мебельщик мечтает о встрече с таким человеком. Пахать здесь надо будь здоров. При этом по началу совмещать основную работу и подобную предпринимательскую деятельность. Создание своей фирмы может отодвинуться на достаточно долгую перспективу. К примеру, Дмитрий уже владелец фирмы. Я в лучшем случае по плану приду к этому только через год.
Еще одна ремарка по поводу общения с предпринимателем. Вы как-то упускаете из виду, что по роду своей деятельности ему приходится ежедневно общаться с десятком или даже сотнями людей. При подобной практике общения у предпринимателей вырабатывается некая проницательность. И надеяться на халяву – глупо. Вас тут же вычислят и вежливо попросят.
Вообще, я не ставлю себе целью защищать данный вариант создания бизнеса. Как говорится, кто хочет – тот ищет возможности, кто не хочет – ищет причины. Поэтому обсуждение в виде гипотетических рассуждений «а я ему… а он мне» – бессмысленно. Кому действительно надо – этот вариант попробуют на практике.
Подняться, помогая наладить бизнес другим людям, по-моему, очень хорошая идея. Потенциал у нее я вижу. Но что выйдет на деле хз. В частности, автор, расскажи о себе. Образование, опыт и т.п. Я когда работал в какой-нибудь организации, всегда раздражался по поводу плохо отлаженных бизнес-процессов. Возникало жгучее желание наладить систему. Правда для этого необходимо отличное знание всей кухни организации, хорошая теоретическая подготовка, даже знание каких-то скрытых процессов. В общем, дальше мыслей все это никогда не заходило
Важно, чтобы вас изначально воспринимали как партнера а ни как наемного работника.
Всё время рассматривается партнёр по бизнесу как некое идеальное тело. Это ж не совсем так, а вернее совсем не так. Посмотрел и поработал на 4-ёх производствах. И на всех 4-ёх амбиции руководства (как ни странно особенно у тех кто считает что он прошёл всё с 00)) стоят выше чем простая логика. Абсолютная субъективность мнения по поводу ведения бизнеса, а тем более его начала – думаю одна из основных причин по которым совместное ведение хозяйства не приводит не к чему. Умение абстрагироваться от собственных убеждений и да же опыта – увы дано не всем. Это так же как найти хорошего столяра, хорошего плотника, токаря и т.д. Случай скорее редкий чем обыденный. Это надо то же учитывать.
Исходя из собственного опыта надо надеяться только на себя, на свои знания и стараться слушать других, конечно не воспринимая их точку зрения (пусть да же как очень опытную) как догму, проверять всё и главное – сравнивать.
По мне, в сфере мебели, производство организовать проще, дешевле и безопасней, чем торговлю.
Скажите, а у Вас , есть опыт работы на мебельном производстве? И честно говоря, мне совсем не понятно, каким образом,Вы, хотите избежать рисков при создании своего дела «с нуля».
1) опыт есть, но в том, что я собираюсь сделать он бесполезен
2) избежать рисков и вообще как «с нуля» – это и есть мой блог. Читайте другие посты, ответы там уже есть (правда они и тут есть, просто видимо пока не заметны). Если путаетесь, где чьё, то мои посты в отдельной рубрике: «Мебельный бизнес с нуля. Альтернатива» Ссылка: http://mebelsoft.net/category/mebelnyj-biznes-s-nulya-alternativa
Где и что, я, напутал? Это разве не Ваше?
Скажите пожалуйста, кем Вы работали на 4-х мебельных производствах. В чём заключается Ваш опыт?
Будьте внимательны. О 4-х производствах писал уважаемый z300. Не приписывайте мне чужие достижения.
Мой опыт на производстве. Кратко: пиление, кромление, присадка, сборка, ОТК. Где-то с год. Затем технологом в цехе. Года два. Потом конструктором-технологом, но уже переехал в салон и к цеху стал относиться косвенно. Зачем вам это и какое имеет отношение к теме блога?
Алексей,вот какие могут быть проблемы у предпринимателя ? На мой взгляд две- увеличение сбыта и вторая отсюда вытекающая -квалифицированные специалисты. Любой предприниматель вряд ли будет держать штат больше необходимого для обычного для него объема заказов. Допустим у предпринимателя дефицит заказов. Почему? Одна из основных причин-недостаточно качественное изготовление изделий. Допустим у вас есть каналы сбыта, клиенты. Захотите ли вы все это отдать в руки такого производства? Я во пытаюсь вроде абстрагироваться от собственных убеждений , но опыт не позволяет сделать это в полной мере. Вывод таков- хорошему предпринимателю вряд ли понадобится чья-то помощь , а плохому вы сами не захотите предлагать свои услуги. Мне кажется ваша идея вряд ли будет иметь успех достаточный для начала собственного бизнеса в перспективе
Михаил, абсолютно согласен – встречи показали, что основные проекты, которые в загашнике у предпринимателя, либо связаны со сбытом, либо с кадрами. Это две основные проблемы.
Вывод же ошибочный. Он не должен строиться на собственных убеждениях и уж тем более на «допустим». Он должен базироваться на реальных встречах и фактах.
Мне очень понравилось как сказал Шерлок Холмс в одном из недавних фильмов. По смыслу что-то вроде: «Ватсон, зачем вы подгоняете факты под теорию? Может лучше теорию подогнать под факты?»
Михаил, если тема вам не просто любопытна, а нужна, то совет только один – проведите несколько встреч с разными мебельщиками. И только тогда имеет смысл продолжить обсуждение этого вопроса. Пока же, увы, реальных фактов у вас на руках нет. Успехов вам.
Ну, Алексей , я сам мебельщик и давно этим занимаюсь, имею в виду изготовлением . И просто представил себе что ко мне придёт такой человек ,как вы. Отсюда у меня и выводы.Хотя конечно если у вас реальные проекты по сбыту, то разговор мог быть и конструктивным. Так как в принципе всегда есть физическая возможность увеличить производство на 20-30 процентов при наличии заказов или каналов сбыта.
Михаил, вы собственник бизнеса? Я правильно понял?
Спасибо, что не заняли виртуальную позицию «увеличение сбыта мне не интересно». Т.е. одна общая тема для встречи есть изначально.
Михаил, если не секрет, вы какую продукцию производите? Чем занимаетесь?
P.S. А помимо сбыта, какие еще стоят важные задачи у предприятия? С какими сложностями вам приходится сталкиваться?
Да, я собственник бизнеса. Производим практически всю корпусную мебель начиная от тумбочек под TV и заканчивая операционными залами для банков. Все под заказ. По мимо сбыта немаловажная задача – поставка комплектующих и материалов.Степень важности её зависит от местонахождения производства. Если это столица то проблем с поставками материалов почти нет, если же как у меня небольшой областной центр тут иногда приходится и по полдня в интернете посидеть что бы найти необходимый для исполнения индивидуального заказа материал или элемент. С этим связаны и основные сложности-своевременная поставка.
А предприятие большое? Сколько человек трудится?
нет , не большое,6 человек.
расширяться не думаете?
Помещение в котором располагается производство позволяет наличие максимум 6 рабочих столов.За некоторыми из них можно работать по два человека. Расширятся я считаю мечтает каждый. Все упирается в объём заказов и наличие высококвалифицированных рабочих, так как я предъявляю к качеству исполнения высокие требования
Михаил, а есть какие-то проекты, которые в планах необходимо реализовать? Может даже не проекты, а просто идеи или пожелания? Конечно из тех, что не относятся к коммерческой тайне.
Одной из основных является организация собственной торговой точки.На осуществление которой пока нет необходимых финансовых ресурсов.А помимо этого есть разные идеи и планы по расширению производства. То есть хотелось бы приобрести некоторое оборудование что бы не пользоваться услугами других фирм и соответственно не быть зависимым от них.Ну вот в кратце
А доставку и монтаж сами делаете?
да, все делаем сами, от замеров до монтажа.
А замер платный?
Я имею в виду в общем смысле? Если для заказчика бесплатный, то вы платите своему сотруднику за замер и выезд?
Я сам все делаю, и замер и дизайнерскую часть и технологическую.с заказчика денег за это не беру,считаю для себя принципиальным.
Михаил, а передать часть этих работ, например, мне вы бы согласились?
Это зависит от ряда факторов.Во первых с таким количеством заказов как на данный момент я и сам управляюсь и нанимать для этого ещё одного человека для меня лишние затраты на зарплату.По опыту, а я этим занимаюсь больше 15 лет,примерно определился что полная загруженность не меньше 8-10 рабочих ведёт к необходимости принимать на работу человека для обеспечения материалами или для работы с заказчиками и даст возможность платить этому человеку достойную зарплату. Если это все есть можно перейти ко второму пункту. Если в результате собеседования я выявлю у вас качества необходимые для такого рода работ я думаю что этот вопрос решится
Немного не так. Мне не нужна зарплата. Я бы хотел процент от заказа. Поэтому лишних затрат со мной не будет. Нет заказов – и мне платить ничего не надо.
И трудоустраивать меня нет необходимости. Я предлагаю себя в качестве партнера.
На таких условиях вы согласились бы?
Естественно, перед этим сделали бы мне экзамен, посмотрели как я общаюсь с клиентом, как я со своим ноутбуком на объекте сразу оперативно проектировал бы и считал цену…
Да, в принципе, но не как замена себе а как паралельный процесс. Да хотелось бы посмотреть на вашу работу, отношение к заказчику.В любом случае основательных причин отказываться от вашего предложения пока нет. А по ходу видно было бы.
Михаил, большое спасибо за искренние ответы. У нас уже 7 вечера доходит, пора мне домой, к любимым.
Думаю, вы поняли куда я в итоге клоню. И что последние комментарии – это практически уже обсуждение конкретного проекта. Проекта, в который мне не потребовалось бы вкладывать свои деньги, а вам – свои. При личной встрече решилось бы всё ещё быстрее и общие точки мы нашли бы в любом случае.
Конечно, вы изначально сразу облегчили мне участь, согласившись, что интерес к сбыту у вас есть. И тему сбыта можно было раскрутить гораздо быстрее. Но мне хотелось показать скептикам, как надо строить беседу. Ну, глупо приходить на встречу и начинать её: «Эй, ты, директор. Ну, чё там у тебя, есть какие проекты? А? Тут чувак в блоге пишет, мол, там у вас клондайк прямо. Давай, выкладывай свои предложения.»
Должен быть диалог и искреннее желание разобраться кто перед тобой, чем живёт предприятие, что необходимо на самом деле.
Михаил, искренне желаю вам успехов и развития. Надеюсь, вы не без пользы потратили на меня время.
Спасибо за пожелания, Алексей, особых трудностей я не испытал давая ответы на ваши вопросы. Это вполне нормальный процесс. Да я понял вашу цель. Если не одевать себе корону на голову после первого удачного проекта то можно не только надеяться но и рассчитывать на успех в вашем предприятии. Взаимно искренне желаю вам удачи. Если что, обращайтесь
P.S . У нас только 16.00