Здраствуйте. Меня зовут Саламатов Дмитрий. Данным сообщением я начинаю серию публикаций на тему «Бизнес с нуля».
Мы с вами вместе пройдем по всем этапам создания и развития бизнеса начиная непосредственно с его регистрации. Запуск нового мебельного предприятия будет произведен в России, город Екатеринбург. И не смотря на то, что в разных странах есть свои особенности ведения бизнеса – основные ключевые моменты данного эксперимента (а по сути это и есть эксперимент с целью выяснить, возможно ли в настоящий момент создать успешное мебельное предприятие с нуля) думаю будут интересны всем начинающим бизнесменам.
Я планирую в публикуемых на этом блоге записях в деталях описывать все происходящее с необходимыми расчетами и мотивами принятия решений. Естественно я расчитываю на активное обсуждение всего происходящего с целью своевременного выявления возможных ошибок или вариантов.
Хочется сказать спасибо всем пользователям форума профессиональных мебельщиков PROMEBELclub, принявших активное участие в обсуждении тем создания и развития мебельного бизнеса на нашем форуме. Именно благодаря неоднозначности высказываний на форуме и родилась сама идея данного эксперимента – а именно желание разобраться, как ПРАВИЛЬНО вести мебельный бизнес и почему некоторые преуспели а многие еле сводят концы с концами и застряли в развитии на уровне гаража или небольшого цеха.
Приступим и удачи нам всем в нашем нелегком деле)
Добавлено 6.04.2011
Так как в процессе обсуждения возникли разночтения в самом определении «бизнес с нуля» , поясню, что я вкладываю в данное понятие
В общем я имел ввиду провести сам процесс создания нового мебельного бизнеса с самого начала, т.е. «с нуля». Я не подразумевал, что этим будут заниматься люди без организаторских способностей и без опыта в мебели. В любом случае либо сам владелец нового бизнеса должен обладать соответствующими знаниями и навыками либо необходимо нанять соответствующего специалиста.
Обсуждение данной заметки закрыто.
Пока занимаюсь деревянной мебелью что называется в гараже,но в планах оформить все законно.Но сразу возникает вопрос-первый это с пажарниками,несчитая того что надо переделывать проводку,так как она должна быть в двойной изоляции.Ставить пожарную сигнализацию ,мало того что она стоит денег так устанавливать ее должны их спецы-а они берут не копейки,огнетушители ,пажарные щиты.Конечно это не все сто тысяч но по капле все деньги и растекутся.Если занимаешся дома то второй вопрос ставить отдельный счетчик-так как цена на электроенергию для дома одна а для предприятия другая,отсюда еще одна статья расхода на приобретение прибора и на установку.Может я неправильно чтото понимаю просьба поправить.Хотелось бы узнать мнение как обойти все эти подводные камни.
Был вопрос о клиентской базе. Хочу его поднять. Если ваше предприятие или цех будет выпускать массовку то то тут достаточно изучить коньюктуру рынка , заключить договора с продавцами. Но если это будет мебель только под заказ без наработанной клиентской базы очень рискованно начинать.
Поясните, что вы вложили в понятие «наработанная клиентская база». И каким образом она может появиться у нового предприятия?
Реклама как известно двигатель , но в основном торговли. Основная часть индивидуальных заказов идет по методу СДЕЛАЛ ОДНОМУ-ПОНРАВИЛОСЬ-ТЕБЯ РЕКОМЕНДУЮТ ДРУГОМУ. И особенно если организовывать цех, брать оборудование в кредит, а иначе с суммой в 100 тыс не получится то уже надо рассчитывать и на то какова будет прибыль что бы и кредит платить , и налоги и себе на хлеб и желательно с маслом.И если вы до селе не занимались хоть бы в частном порядке куму свату брату , если дальше их по причине качества ваших изделий дело не пошло, то вам просто надо все деньги дать тому у кого есть подобный опыт в как минимум лет пять, при чем успешный опыт и договориться на определённый процент от прибыли.
Я Вас понял. Разговор идет скорее не о клиентской базе а о репутации фирмы, которой у нового предприятия тоже нет. Так что нарабатываться все будет в процессе) А на счет дать кому-то денег – поверьте, есть более интересные варианты, чем вкладываться в мебельный бизнес, тем более в период его стагнации.
Я занимаюсь мебелью уже двадцать лет,все на чужом оборудовании. Три года назад взял кредит в больше чем 300 тысяч на оборудование.На нормальное, не китайское. И сейчас ,только благодаря моему многолетнему опыту, безо всякой рекламы , у меня получается и кредит платить, и аренду за помещение. Два года подряд давал рекламу то только затраты на неё и окупились. Если говорить про рекламу то лучший способ это магазинчик небольшой где выставить образцы, там же и стол заказов. Но опять таки на этот стол надо посадить не просто человека, а человека который знает все тонкости, который умеет говорить а не лапшу вешать , извините за выражение. Оформить предприятие, зарегистрировать это все мелочи. Заиметь клиентов при такой конкуренции в этом бизнесе- вот главное
Михаил. 20 лет самостоятельного бизнеса? Неужели на столько все плохо, что за это время не получилось заработать денег на собственное оборудование?
По поводу рекламы… То, что она не сработала у Вас, вовсе не означает, что она не работает впринципе. Давайте попробуем разобраться – почему не было отдачи. На этом блоге в соседнем разделе Вы можете задать вопрос профессионалам в данном вопросе http://mebelsoft.net/category/marketing-i-reklama Да и здесь по ходу эксперимента мы это тоже выясним.
Согласен с Вами – оформить предприятие это далеко не самое важное. Но ведь с чего-то надо начинать)
интересно что можно делать на оборудовании в 300 тыс.? я тоже планирую открыть цех по производству мебели, но по моим скромным подсчётам для старта нужно мин 1200000
Здрасьте!!!
Согласна с Костей, пахнет чем- то странным. Автор поистенне странные вопросы задает «Поясните, что вы вложили в понятие «наработанная клиентская база». И каким образом она может появиться у нового предприятия?» и это после того как «связан с мебельным бизнесом уже порядка 10 лет. Был и простым сборщиком, и конструктором, и управляющим мебельным салоном, и директором небольшой фабрики (200 работников). Так что опыт есть»?
Это Вы должны делиться с нами опытом! Или все-таки мы своим? Потому как об обоюде говорить рановато!
Жду продвижений дальше доков. Всё-таки очень интересно услышать хоть один дельный совет!
Уважаемая Стеша. С Вами я делиться уж точно ничем не должен) Ни деньгами, ни опытом… И ждете Вы напрасно. Так можно и всю жизнь прождать… Да и учить я никого тут не собирался. Я ни в коем случае не претендую на роль гуру) Если Вы не поняли – речь идет об эксперименте по запуску нового мебельного предприятия в реальном времени (даже немного медленнее, чем в реальном – мы же все учимся)))
ps Все таки поясню, чтобы у других не возникло недопонимания всвязи со столь странным сообщением. Я спросил «что вы понимаете под понятием наработанная клиентская база» потому, что Михаилом вопрос поднят скорее не о клиентской базе а о наработанной репутации фирмы. Хотя и о ней говорить смысла нет, так как бизнес начинаем с нуля.
Дмитрий, если честно то я сомневаюсь в том что вы прошли весь тот указанный вами путь. Слишком по детски как то вы и озвучили тему и начали её. Мебельное предприятие нельзя с нуля начать, потому что нулём можно и закончить. Платформа, задел , наработки должны уже существовать. С нуля можно начать например обувь продавать. Снять магазин, найти поставщиков или дешёвый рынок вещевой в регионе и вперёд. Но если уж говорить все таки о создании мебельного предприятия и с той суммой на руках что вы озвучили то мой совет таков.Снять помещение не больше 100-120 кв.м, штат- два три человека , вы как руководитель и организатор и два парня сборщика.На деньги что у вас есть , 100 тыс, купить хороший инструмент,оборудовать цех по электрике если необходимо,изготовить рабочие верстаки,возможно даже купить недорогой кромкоприсадочный станок . Нужен обязательно компьютер и желательно ноутбук . С форматником можно повременить , в каждом городе есть фирмы которые оказывают услуге по раскрою дсп.Ни в коем случае на данном этапе не брать кредит.Нет, Дмитрий, не репутация фирмы, а именно клиентская база. И реклама очень мало поможет потому что сами подумайте, можно опять таки посмотрев рекламу обувного магазина вы зайдете туда и купите обувь не смотря на то как долго на рынке этот магазин , вам интересен как максимум производитель обуви и как минимум просто качество её. Мебель же перед тем как заказывать вы не пойдете по рекламе , а сначала расспросите знакомых где и у кого заказывали, хорошо ли плохо делают. А за 20 лет не насобырал денег так на это другие причины, к делу не относящиеся. Я лишь этим хотел сказать что имею огромный опыт в этом. Я бы тему назвал не Мебельное предприятие с ноля, а Помощь начинающим. Тем которые уже начали , подсказать им о подводных камнях которые им встретятся, отвечать на их вопросы.
Михаил. Сомневаться – это Ваше право. На счет пройденного пути – в общем то у меня тоже есть сомнения на Ваш счет. Но я их оставлю при себе) За советы – спасибо. Возможно кто-то ими и воспользуется. Но если начинать как все – а Вы предлагаете именно этот путь – то и придешь туда-же. У меня есть знакомые, которые за 10 лет не вылезли из гаража, а есть которые за 3-4 года создали нормальное предприятие (цифры не буду озвучивать дабы не создавать предпосылок для сомнений).
На счет пройденного пути. Чтобы больше ни у кого не возникало иллюзий на мой счет – скажу. Начинал я как мебельщик именно в должности директора. До этого работал тоже директором – но в оптовой торговле. Это я к тому, чтобы не думали, что я такой прямо весь из себя способный, что прошел путь от сборщика до директора. Не прошел. И бизнес это был не мой… После смены руководства в холдинге (а моя так называемая фабрика была не единственной) – меня просто уволили (ну а через год и сама фабрика приказала долго жить). А так как я не люблю бросать то, на что потрачено определенное время и в чем я уже начал разбираться – вот и пошли эксперименты – сначала мебельный салон, потом работа конструктором, потом свой гараж, где я и производил и продавал самостоятельно. Потом после перерыва опять мебельный салон. И в процессе всего этого я постоянно учился всему, что может пригодиться для самостоятельного бизнеса. И в этом мне в том числе очень помог форум http://promebelclub.ru
На счет темы «помощь начинающим» – тут Вы верно заметили. Это именно про это) Я надеюсь, что в ходе обсуждения на живом примере мы быстрее доберемся до истины чем каждый по отдельности.
ps а станок наверное все-таки кромко-облицовочный)
Да на 100 ХОРОШЕГО инструмента не получится, как не крути!!! Около 10 наименований интрумента + запасные батарейки, биты, и т.д. Еще кучка измерительных приборчиков и кучка всякой мелочи. Я просто не хочу всё перечислять, еще это надо в чем-то хранить и перевозить, а чемоданы хорошие нынче в цене. А ноут? Значит и МФУ! Так что не выходит у меня никак!
«Михаил. 20 лет самостоятельного бизнеса? Неужели на столько все плохо, что за это время не получилось заработать денег на собственное оборудование?»
Читаю и удивляюсь.Моему предприятию в этм году 10 лет и вчера мы получили уже десятый по счету кредит,за все время существования.Зачем тратить свои деньги,выдергивать их из оборота,когда есть кредит ?И к тому же с нашей инфляцией !!!!Тогда,10 лет назад,я с супругой занял у родственников 10т.$ и в то время мы думали ,что мы на «крыше мира»,но через четыре месяца деньги закончились,а предприятие еще себя не окупало,вот это был кошмар.Ни одно предприятие без оборотных средств и постоянных вложений НЕВОЗМОЖНО «удержать».Если Вы говорите,что прошли через «гараж»,то должны понимать ,что 100т.руб.-это не та сумма ,с которой можно начинать производство мебели.А «с нуля» можно начинать только в гараже и на самодельном оборудовании ,на котором пытаться заработать деньги и репутацию на не легком мебельном рынке.
Я рад, что за 10 лет в бизнесе вы не разучились удивляться) Думаю что это Вам еще предстоит в процессе данного проекта сделать не раз)))
ps Просьба быть внимательнее. Я нигде не обмолвился о том, что это будет с самого начала именно МЕБЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. Или под мебельным предприятием Вы понимаете только его? Если Вас не затруднит – прежде чем делать выводы прочитайте внимательнее все, о чем уже написано в этом разделе. В частности здесь http://mebelsoft.net/mebelnyj-biznes-s-nulya/s-kakoj-produkciej-vyjti-na-rynok.html
Да все я прочитал.И всё прекрастно понял.Моё мнение таково ,рынок мебели сейчас перенасыщен.Очень много производителей мебели,особенно в сфере «заказной».Пришла пора зарабатывать деньги на производителях мебели ,а именно,заниматься производством фурнитуры или комплектующих,что я четыре года назад и сделал.Не знаю как у Вас в городе,а у нас конкурентция по производителям мебели очень большая.Вся фурнитура и комлектующие в основном закупают в Питере (186км).Я ,паралельнно мебельному производству ,запустил производство фасадов из МДФ облицованных пленкой ПВХ и теперь моё мебельное производство обеспечено фасадами и более 170ти фирм-производителей закупают их у меня.Вот и делайте вывод,куда лучше вложить деньги.
Чот не выдержал, подельсб своим мнением по диаганале,ога…
Дмитрий, завадить биз нада с КОНКРЕТНОЙ целью и с такимиже делами условиями!
Как то,если в партнерстве с другом/знакомым/родственником,то ЧЁТКО обговарить условия,нопремер: 50% прибылипо долям организаторам, ~40% в фонд зп наемникам, ~10% на непредвиденные расходы, как то бандиты,пожары, и прочий форсмажер.( Это примерный росклад того как должно быть)
Далее.
Какой вид меббиза предпочтителен?
Например можно заниматся инетторговлей, реализацией по магазинам + гаражной подработкой (что я и делаю + еще тендеры)
И имея в штате полтора землекопа заработать на хлеб с маслом,дооо)
По всей видимости этот блог и есть скрытая реклама данному предприятию, тем не менее одно другому не мешает, тут надо всё таки подводить этапы шагов как то их разделить чтоб была какая то структурированность и уже можно писать учебник,))
В общем то рекламировать мебельную фирму среди мебельщиков – думаю толку будет немного. А вот на счет учебника – мысль здравая)
что то я не поняла. фирму еще не зарегистрировали что ли. все дебаты и дебаты.
Да я согласен почти со всем и со всеми. Наверно надо разговор начать с начала. И определиться с термином С НОЛЯ. Все что я говорил исходило из того что С НОЛЯ Значит вообще не имея представления о этом деле, не имея предыдущего опыта ну и с минимумом денег. Если же вы этим занимались хоть бы работая простым сборщиком или конструктором или все вместе тогда да, можно даже практически и без денег . Я тоже брал кредит почти не имея своих денег. По этому предлагаю для того что бы тема не переросла в обмен колкостями а приобрела конструктивный характер определимся с этим НОЛЕМ.
Михаил. В общем я имел ввиду провести сам процесс создания нового мебельного бизнеса с самого начала, т.е. «с нуля». Я не подразумевал, что этим будут заниматься люди без организаторских способностей и без опыта в мебели. В любом случае либо сам владелец нового бизнеса должен обладать соответствующими знаниями и навыками либо необходимо нанять соответствующего специалиста.
А я денег не просила, хотя…
Все просто: Вы эту тему завели – Вам и слово. А сейчас Вы просто «огрызаетесь» и Мишу обижаете, не хорошо, товарищ construktor! А я с ним даже согласна очень, особенно на счет наработки клиентов и «Сарафанного радио», вот! И я действительно не понимаю фразу: эксперимент по запуску нового мебельного предприятия в реальном времени, объясните толком цели, мотивы, а то просто красиво сформированное преложение, а суть? То не должен, это не обязан, это не собираюсь – больше за ответ не принимается!!! Я в этом деле не много (5лет), но знаю точно – в условия нынешней конкуренции – без креатива не обойтись!! Здесь смотрю новичков почти нет, все написали по разику и ждут интересненького, а нету…
Возник вопрос в целях «просто узнать мнение» ( особенно Кости, Миши, и Алексея, который 9 лет в меб. производстве): что лучше ( выгодее, удобнее, как поймете) 1. Иметь большой цех в аренде и оборудование в собственности. Или 2. Пользоваться услугами(распил, кромление) сторонних цехов + небольшой цех для сборки, мелких работ и т.д.?
Если Миша обиделся – мне искренне жаль… Хотя я не думаю что мужчины на подобное обижаются))) Думаю что и защита ваша ему в общем то не нужна а скорее унизительна…
В реальном времени – это значит что обсуждение идет по ходу процесса. Пока обсуждать особо и нечего – отсюда и страсти на пустом месте) Давайте подождем нормального старта. Там уже будет что обсудить. К сожалению он еще не состоялся – юристы сегодня сказали, что еще минимум неделя – завтра должны получить документы из налоговой, потом надо еще заверить вторую копию устава (честно говоря этого момента не понял но им виднее) и открыть счет в банке. Так что просьба ко всем набраться терпения)
На счет креатива с вами полностью согласен. Если еще поделитесь своими мыслями на данную тему – буду искренне признателен (и скорее всего не я один)
Ну вот, опять колкости. Я никого не защищию и тем более не унижаю! Просто хочется что бы хоть Вы не позволяли себе таких высказываний, это просто не красиво, Вы ведь будующий бизнесмен!, поэтому пора учиться вести переговоры. (не в обиду, опять же)!
Я знаю что такое реальное время, остальное не понятно. Я же попросила объяснить мотивы и цели, Ваши!!! И заодно уже пояснить что Вы понимаете под «мебельным предприятием», а то мы все думаем о разном.
Еще надо определиться уже куда эту сотню, несчастную, деть, а то пока доков дождемся ее инфляция съест.
По поводу креативности… ну как я могу поделиться? Все живем в разных городах, значит и клиенты разные и подход к ним соответственно. Просто надо всегда, везде и во всем видеть плюсы, сочинять, переделывать. В нашем труде не без косячных моментов и приходится применять воображение.
Стеша. В общем то это Вы задали тон нашему с вами общению, заявив, что данная тема пахнет чем-то странным (даже страшно подумать чем))). Так же непонятно было заявление, что я вам что-то должен… Поэтому давайте уже не будем дальше препираться. Тем более что не вам меня стыдить)))
За мою несчастную сотню не переживайте – она в деле и пока не потребуется ее потратить – там и останется.
На счет мебельного предприятия – это любое предприятие, каким-либо образом связанное с процессом производства, продажи и/или ремонта и реставрации мебели. Не будем углубляться в термины – кто захочет, тот поймет…
На счет креативности – не понял. В чем существенное отличие в ее применении в зависимости от места проживания? Приведите хотя бы пример проявления этой самой креативности в вашем бизнесе – будет понятнее о чем разговор.
Да, опять же, раз документы делаются, значит опреден род деятельности. Так что это будет? Заказ? Поток? Через неделю Вы станете налогоплательщиком, значит уже должна быть стратегия бизнеса! Работники будут? Помещение на худой конец?
Давайте продолжим здесь http://mebelsoft.net/mebelnyj-biznes-s-nulya/s-kakoj-produkciej-vyjti-na-rynok.html
у нас свой мебельный магазин. работаем с фабрикой по изготовлению корпусной мебели на заказ.Но хотелось бы открыть свой цех.пообщавшись на форумах узнали что на первое время необходимо 3 станка:форматник,кромко-облицовочный и присадочный. можете посоветовать недорогих производителей? программы для проектирования мебели ну еще дельные советы…
Ирина. Все ответы уже скорее всего есть на нашем форуме http://promebelclub.ru/forum/
Стеша, вы хотели знать мооё мнение. Все зависит от количества заказов у вас , количества денег .Если у вас уже все налажено, поток заказов непрерывный и нет сомнений в его неиссякаемости если так можно сказать то можно взять кредит и купить и форматник, и кромкооблицовочный. Если у вас есть свои кровные за которые вы можете эти станки купить -купите даже если у вас гаражный вариант но есть где поставить эти станки. Так как на много дешевле обойдется и распиловка и облицовка, не говоря уж о времени которые вы сэкономите .Да и всегда возникает необходимость изменить размеры детали или переклеить кромку изза ошибок или некачественной обработки. Ну и за качество распиловки и кромкооблицовки уже вы отвечаете и не придётся нарекать на кого то кто все это вам делал. В общем все зависит от объёма.
Все понятно… Сайт стали мало посещать.. Давайте замутим интересную тему, сделаем рассылку-приглашение. А там видно будет.. Грубо работаете, господа! Чтобы Вам верили- не лукавьте, а честно пишите- так мол и так..
Конструктивный совет: Тема , действительно интересная! Но правда- с нуля так с НУЛЯ, а остальное все от Лукавого! Этими перепалками вы не привлечете посетителей. Мебельщики- не участники Дома-2.
1. Точно определиться с проектом.
2. Точно объяснить Ваши планы.
3. Вести блог в форме дневника- пошагово.
( на каждый ваш шаг посетители будут присылать свои мнения).
4. Исключить и игнорировать все взаимные обиды и оскорбления.
5. Проект будет интересен для большинства, если станет своего рода картой- путеводителем в деле создания своего мебельного бизнеса, в любой точке нашего государства. Другие страны не в счет-у них свои разнообразные условия.
6. Удачи!
И в чем по вашему грубость и лукавство? Давайте конкретнее. А то предъявил – а остальные пусть додумывают на что фантазии хватит.
Прошу прощения за назойливость вынужден напомнить вопрос, раз уж речь о новом предприятии ,есть ли какаято возможность обойти пожарников,оформив например предприятие по ремонту и продаже мебели или чтото в этом роде.
Евгений. На данном этапе к сожалению ответить не могу, так как вопрос аренды и обустройства цеха нами пока не прорабатывался.
Мебельные цеха к сожалению иногда горят. На моей памяти в Екатеринбурге было 2 пожара с летальным исходом. Конечно не дай бог – но если выяснится, что к тому-же были сознательно обмануты пожарники – думаю административной ответственностью тут не ограничиться.
Евгений,на момент открытия производства ,Вам не нужно согласовывать ни с кем состояние Вашего помещения.Просто если Вы станете известной фирмой и будете себя везде рекламировать ,то они сами к Вам придут и будут приходить ,но не чаще чем раз в три года,или по заявлению потребителей ,а так ,в принципе,приходиься работать и надеяться на русский «авось».Я за 10 лет всего один раз столкнулсЯ с пожарниками.Да ,крови попили ,но все решаемо.удачи.
Спасибо за ответ,у нас в церкви приходят каждый год проверяют пожарное оборудование-и как говорите пьют кровь.А сосед открывал магазин так без пожарной сигнализацыи открывать не давали.
Видать у Вас в городе всё на много сложнее.ОНИ НЕ ИМЕЮТ ПРАВА ПРОВЕРЯТЬ КАЖДЫЙ ГОД !!!При регистрации мебельного поизводства ,ни в одной инстанции не встает вопрос «А где Вы всё это делать будете ?»Главное чтобы налоги платил.У нас в городе так.