Итак… Было принято решение о создании еще одного мебельного предприятия. Правильно ли оно. На чем основывается уверенность в успехе данного предприятия?
По утверждениям маркетологов бизнес, основанный только на интуиции, успешен всего лишь в 20% случаев. Но так получается, что интуиция – это практически единственный аргумент при принятии данного решения. Начинающий бизнесмен-мебельщик находится в информационном вакууме – я не нашел практически никакой полезной а главное актуальной информации, которая помогла бы мне определиться и утвердиться в правильности принятого решения. Единственное место, где можно подчерпнуть хоть какую-то информацию по мебельному бизнесу, как и следовало ожидать – это именно наш форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
Возможно, что я недостаточно хорошо искал и кто-либо из вас обладает какой-либо полезной на этапе организации мебельного бизнеса информацией. Просьба поделиться) Ну а мне надо двигаться дальше – на следующей неделе вся документация будет готова и можно будет приступать к работе.
Давайте попробуем определиться, в каком направлении начинать движение. Пока я только сформулирую вопросы.
- Кому продавать?
- Что продавать?
- Как продавать?
Думаю, что вы понимаете, почему я не обмолвился о том, что и как производить…
Те, кто немного знаком с маркетингом, понимают, что мы подошли к вопросу сегментирования. Так как у нас фирма новая, без денег и связей) – предлагаю сосредоточиться на работе на одном узком сегменте – так мы не будем распыляться и даже несмотря на ограниченность ресурсов сможем более полно удовлетворять потребности клиента.
Рынок мебели эконом-класса я не рассматриваю.
- это больше подходит для массового производства, которое мы на данном этапе просто не в состоянии запустить
- там достаточно низкая рентабельность
- большая конкуренция
Рынок элитной мебели тоже предлагаю оставить в покое. У меня на данном этапе нет ни оборудования ни специалистов для ее производства. Нет у меня и навыков работы с данным сегментом (скорее именно это и стало определяющим в решении отказаться от данного ценового сегмента).
Что имеем? Мебель средней ценовой категории.
- достаточно высокая рентабельность
- основные конкуренты – производители мебели по индивидуальным проектам
- по статистике именно здесь сосредоточено большее количество денежных знаков)
Я предлагаю остановиться на следующем – шкафы купе средней ценовой категории.
Почему выбор пал именно на шкафы-купе?
- достаточно прост в изготовлении.
- достаточно высокая стоимость одной еденицы
- пользуется устойчиво высоким спросом.
А теперь давайте немного коснемся вопроса производства. Есть ли смысл сразу заниматься данным вопросом?
Мое мнение однозначно – пока мы не научились продавать данную продукцию в объеме, необходимом для полной загрузки собственного цеха – никакого самостоятельного производства. Поэтому ищем подрядчика. Максимум, что мы можем себе позволить на данном этапе – самостоятельное изготовление дверей для шкафов-купе.
Пока я предварительно ответил на первые 2 вопроса – что и кому продавать. 3-й и самый сложный вопрос как продавать – я рассмотрю в следующем сообщении. А сейчас давайте обсудим) Возможно мной где-то допущены логические ошибки и пока не поздно их надо выявить и исправить)
Что такое маркетологи, это тот кто впаривает всякое г…. и этим хвалится, чушь какая-то. Рынок можно расширить только более качественной и дешевой продукцией, при этом на нашем пространстве нужно постоянно опускать уродов, которые из рынка делают лохотрон.